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摘要
Y司是最早进入县域市场的跨国药企之一，以糖尿病、心血管领域、抗感染等产品为主进行推广，2020年初Y司糖尿病产品通过第二批带量采购，单价降幅超90%；而心血管领域、抗感染领域产品也可能会纳入第三批带量采购计划中，为提早应对带量风险，Y司计划提前布局妇科领域，但推广前三个月平均销量达成仅31%。本文主要用市场营销理论及工具，对Y司县域市场妇科领域营销策略进行分析，发现其在促销人员策略、分销渠道方面需进一步优化，但因本文研究理论及水平限制，以及本文篇幅限制，并没有对优化细节进行实证研究，再加上县域市场复杂性，
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单位中国人民大学; 拜耳医药保健有限公司
