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摘要
产生后悔心理对于消费者来说在消费环节是一种很常见的行为，很多消费者对自己的选择产生不满，希望获得更优惠、更优质的产品。企业可以通过预测消费者的后悔心理，对产品销售定制合理消费策略，比如在市场竞争策略中很常见的商品捆绑定价策略。基于捆绑定价策略，结合消费者后悔心理，本文利用实证分析法分析商家该如何利用这一策略和心理进行定价。研究表明，消费者为了寻求最低价格往往产生后悔心理；商家为了提高市场竞争力、扩大市场份额，会制定竞争策略，其中最常见的一种就是捆绑定价。利用消费者的后悔心理，进行市场评估，选择合适的捆绑策略，摸清市场需求，划分客户群集，针对不同需求分别制定销售策略。本文结合实际案例，分析研究出三个建议。一是组合售卖库存商品，对原有的单一商品价值附加新的价值，减少库存积压，变滞销产品为热卖商品；二是采取限时折扣刺激消费，利用消费者后悔心理制造紧张气氛增加销售量；三是利用明星效应、直播等网络媒体及广告宣传扩大影响力并带来新的客户群体。
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