制造商渠道侵入影响下的企业广告决策研究

作者：张宇翔; 仲伟俊^*; 梅姝娥

来源：系统工程学报, 2023, 38(03): 357-371.

DOI：10.13383/j.cnki.jse.2023.03.06

• 广告
• 渠道侵入
• 供应链
• 定价

利用博弈模型,研究了制造商渠道侵入时,“制造商广告”、“制造商–零售商广告”、“零售商广告”三种不同广告模式下,企业的广告和定价决策,并分析了渠道侵入对企业广告、定价等策略的影响.结果表明,与不存在渠道侵入相比,即使渠道侵入导致了基础市场萎缩,当广告成本相对较低时,制造商和零售商仍能够同时通过广告获得更多的收益;相对较高的广告成本总会伤害零售商的收益,而制造商只有在零售商广告模式时其收益可能受到伤害.制造商渠道侵入对企业在分销渠道广告投递强度的影响与广告模式、广告成本系数及渠道替代效用有关,制造商广告模式下,分销渠道中广告强度降低,而制造商–零售商广告和零售商广告模式下,分销渠道中广告强度可能会提高也可能会降低.

• 单位
  经济管理学院; 东南大学