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摘要
<正>煤炭企业的寒冬期,将会导致煤炭企业在销售管理层面问题的集中显现。销售理念、销售模式、销售成本、销售人才等层面的欠缺,对煤炭企业的良性发展带来了一定的阻碍。而对这一时期销售问题的集中梳理和整改将成为煤炭企业未来发展的重要支点。本文就新形势下煤炭销售管理中存在的问题进行了阐述,并在此基础上对煤炭销售管理的应对策略进行了实践分析,将为煤炭企业的销售管理提供有力的借鉴。在我国煤炭企业建设的跨越式发展中,大量煤炭企业出现在了辽阔的祖国大地上,成为助推国民经济持续增长的能源动力。据相关统计,我国煤炭可供利用的储量约占世界煤炭储量的11.67%,位居世界第三。我国是当今世界上第一产煤大国,
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单位中北大学; 经济管理学院
