江南春谈广告:如果你画的是猪,怎么也点不出龙

作者：江南春

来源：销售与市场(管理版), 2018, (12): 68-70.

<正>当你兴冲冲写出一句让自己很满意的广告语时,请先冷静下来,用简单的三句话检视一下,分别是:顾客认不认?员工用不用?竞争对手恨不恨?广告没有那么神秘,主要靠的是套路,而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一"点",但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧,如果你画的是一头猪,相信无论你怎么点,也点不出一条龙来。广告一般由三段论构成:第一步用主广告语说出你的差异化,第二步写出你的信任状,第三步挖出你的功能勾引。按照我的"广告三段论"来做,虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告,但至少能交出一个不犯错误的80分作品。