社会交换理论视角下国际贸易谈判要点分析

作者：谭江; 张禹; 梁立凡; 罗禹

来源：现代商业, 2022, (08): 67-69.

DOI：10.14097/j.cnki.5392/2022.08.022

• 国际商务谈判
• 社会交换理论
• 利益范围
• 双赢原则

本文主要通过探讨并分析在国际商务谈判中社会心理学中的社会交换理论的应用。在社会交换理论视角下分析了在国际商务谈判中如何处理谈判各方的利益关系。然后结合社会交换理论案例证据对谈判各方怎样维护己方利益提出了建议，期望对国际商务谈判带来相关建议。

• 单位
  贵州师范大学; 贵州商学院