<正>系统供应商的原则是:在品牌商战略上做补充,在战术上做完善。前几天接到一个系统供应商前端销售总监的电话,反馈道:尽管品牌商数字化转型迫在眉睫,但快消品生意越来越难做,几次花费很大精力组织的投标,均石沉大海,问题出在哪里?我问他是否做到了以下三点:一是要了解甲方,不是你能提供什么服务,而是甲方需要什么服务。你不去了解,就会变成“忽悠”。