系统供应商如何完成厂商数字化落地软着陆？

作者：海游

来源：销售与市场(管理版), 2023, (09): 62-65.

<正>系统供应商的原则是：在品牌商战略上做补充，在战术上做完善。前几天接到一个系统供应商前端销售总监的电话，反馈道：尽管品牌商数字化转型迫在眉睫，但快消品生意越来越难做，几次花费很大精力组织的投标，均石沉大海，问题出在哪里？我问他是否做到了以下三点：一是要了解甲方，不是你能提供什么服务，而是甲方需要什么服务。你不去了解，就会变成“忽悠”。