如何基于场景打造爆品

作者：许战海

来源：销售与市场(管理版), 2021, (05): 20-23.

<正>新定位理论的核心主张是"共性做足,特性做透"。抓住第一共性场景,是打造爆品的必要前提。"共性做足,特性做透"是贯穿新定位理论的一个核心思想。如何才能做足共性?在全要素竞争时代,13个七寸均可以共性和特性进行二维设定。在13个七寸中,厂商应该格外重视第一共性场景。很多产品之所以能成为爆款,其中一个重要原因是抓住了某个场景,比如,下面这些我们耳熟能详的口号就是场景式广告语。