院校代表营销模式在中国发展实践已有20余年，是高校教材出版社落实整体营销战略、开展区域营销和提升教育教学服务水平的重要手段。本文通过回顾院校代表模式在我国的发展历程，分析其面临的新挑战，并提出构建科学合理的院校代表职业发展路径和措施。
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