共情、内啡肽与个险销售

作者：郭振华

来源：中国保险, 2023, (12): 9-10.

<正>个险是指客户为个人或家庭的保险，既包括寿险、健康险、年金险等人身保险，也包括车险、家财险等财产保险。个险销售是指针对个人或家庭销售保单。本文所讨论的个险销售，主要是指寿险公司针对个人或家庭销售长期人身保险，与寿险业的个险渠道或代理人渠道相对应。个险销售进入了依赖“新创情感认同”的新阶段在整个保险业针对各类客户的销售中，从销售难度来看，

• 单位
  对外经济贸易大学