双寡头竞争环境下消费者行为对创新产品销售影响的仿真分析

作者：李锋; 余菡

来源：工业工程, 2019, 22(06): 8-26.

DOI：10.3969/j.issn.1007-7375.2019.06.002

• 新产品扩散
• Bass模型
• 双寡头竞争
• 消费者行为
• 系统动力学

基于创新产品扩散的Bass模型,构建了双寡头竞争市场环境下产品销售模型。模型考虑了竞争产品扩散过程中的相互影响,并刻画了部分消费者购买决策时"犹豫"行为。通过研究问题的系统动力学建模,仿真模拟了不同市场竞争环境下的产品需求。仿真结果表明,在双寡头竞争的市场环境中,消费者"犹豫"行为对产品的市场需求有负面影响。而且,企业竞争地位的不同会降低处于竞争劣势的企业的产品需求量。因此,竞争中处于劣势的企业应当加强其产品的口碑影响力,如提升用户体验,鼓励用户积极反馈来弥补自己竞争中的不足。