从地推看互联网校园金融的营销创新

作者：巴永青; 高俊; 邱询锴

来源：山东石油化工学院学报, 2018, 32(01): 83-87.

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• 校园金融
• 地推
• 营销
• O2O

近年来,互联网分期业务在各高校快速发展并激活校园金融市场,地推发挥了关键作用。初期的地推模式源于风控设计,由于体现高校学生群体特点、契合市场推广3A原则而取得成功。随着新创公司陡然涌入,校园分期市场竞争加剧、由"蓝"变"红"。各公司在疯狂追求成长过程中,将地推逐渐异化为具有传销倾向的"拉人头"工具,在实现行业疯狂成长的同时也将新生的互联网校园金融市场带入发展深渊。贪欲让地推万劫不复。O2O模式能让学生感到债务不在"网上"而在"附近",有效减少违约行为。在校园金融进入平稳发展阶段,各企业必须摒弃地推模式、深耕校园市场,发展校园金融O2O。

• 单位
  中国石油大学胜利学院; 经济管理学院