<正>让我们从一个案例说起：TIM（化名）是工贸一体型A公司的外贸业务员，日常最主要的工作就是开发新客户。他的工作流程固定而流畅：找到客户，建立链接，介绍公司情况及主打产品特色，初步达成确认意向，然后就进入漫长的价格谈判期，经过反复拉锯，最终往往以在价格上做出很大让步，勉强达成初步合作。这个案例很有代表性，也是很多外贸公司业务员面临的难题。为了达成合作，
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