消费者心理账户和隐藏市场价格对预售策略的影响

作者：杜黎; 种坤; 黄丽娟

来源：软科学, 2019, 33(02): 135-140+144.

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2019.02.28

• 预售
• 心理账户
• 价格折扣
• 痛苦弱化系数

基于行为经济学有关消费者心理账户的研究成果,首先研究了预售中受提前支付影响下消费者的最优购买策略。在此基础上,研究了商家两种不同的最优预售策略,即分别考虑了在预售阶段商家公开和不公开商品现货销售阶段的市场价格两种情形。最后,对两种预售策略及其获得的期望收益进行了比较分析。

• 单位
  西安电子科技大学