定位要防范“九龙斋效应”

作者：许战海

来源：销售与管理, 2019, (16): 38-42.

<正>什么是"九龙斋效应"?这已经成为定位领域的一个新成语,主要是指:自己懂定位,但没有机会建立竞争性人群的认知基础,因为品牌长不大。定位要防范"九龙斋效应"什么是"九龙斋效应"?这已经成为定位领域的一个新成语,主要是指:自己懂定位,但没有机会建立竞争性人群的认知基础,因为品牌长不大。王老吉通过怕上火的场景定位,成功将广东凉茶这一品类扩张为全国性饮料。南有凉茶,北有酸梅汤,王老吉和加多宝的定位咨询团队看到了巨大商机,他们与燕京啤酒共同投资创办九龙斋酸梅汤,希望自己打造出另一个王老吉。从2007年到2017年,九龙斋酸梅汤销量一直未突破1亿元,可以说是一个很失败的案例,这个案例完整执行了定位理论,不仅没有成为另一个王老吉、加多宝,还验证了原始定位理论的局限性。