基于KPI的销售人员绩效考核优化研究

作者：孙卫卫; 李志鑫; 俞伊真

来源：广西质量监督导报, 2020, (04): 211.

• KPI
• 绩效考核
• 销售

KPI是指根据"二八定律",通过设定关键要素,形成对销售人员绩效科学的考核办法,本文通过分析针对目前多数企业绩效考核在体系上、标准上、指标上及结果运用上存在的问题,进而提出相应的建议,实现以KPI为基础的销售人员绩效考核优化。

• 单位
  江苏食品药品职业技术学院