为探讨消费者参照价格效应对供应链定价策略的影响,构建了一个由风险中性制造商和风险厌恶零售商组成的供应链模型。通过博弈论方法研究具有确定性参照价格和随机参照价格情况下的一致性定价策略,给出了集中模型和分散模型的均衡解。在此基础上,探讨了相关参数对企业决策和渠道效率的影响,并设计了收益共享协调契约。最后,将模型拓展到差异化定价策略,并揭示了两种定价策略的差异。
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