从应用场景到客户价值，农资企业该重新定位业务和产品了！

作者：祖林

来源：营销界, 2020, (23): 63-68.

<正>在农村市场,农资企业的目标客户应该是新锐农民,是中国农民中最上进的那一群,也就是新时代的"孙少安"。服务好他们,就能带动一大批农户,更好地耕耘这片热土。从应用场景和客户价值出发,思考我们是做什么的?我们的服务对象是谁?他们为什么需要我们?我们为中国农业提供什么?农资企业务必实现四个转变:从产品思维向业务思维转变,从制造思维向服务思维转变,从价格思维向价值思维转变,从竞争思维向合作思维转变。