节日促销的消费者心理学

来源：中国合作经济, 2019, (09): 54.

<正>随着电商门槛的降低,各商家纷纷加入到电商队伍中来,促销往往成为商家的首选。然而面对诸多同类产品经营者,如何玩转促销活动,既赚取利润,又赢得消费者对产品的认同,抓住消费者心理很重要。策略一:错觉折扣——便宜有好货趁着节日经济这趟"快车",各大商家纷纷开启"大减价"模式。如果经营平价商品的电商们通过单纯的打折、降价方式来进行"PK",那么"大减价"会成为一个"无底洞",而且过低的价格极有可能给消费者带来"便宜没好货"的消费观念,这对于商家来说无疑是"竹篮打水一场空"。错觉折扣的促销策略可以消除顾客此种疑虑,给消费者带来一种