关于寡头垄断下B2B关系型销售策略研究

作者：刘伟娜

来源：中国新通信, 2018, 20(03): 40-42.

• 关系销售
• 客户关注
• B2B

本文通过寡头垄断下B2B客户开拓不同阶段关注点分析,结合长期工作实践,提出了如何将关系销售策略渗透到市场开拓的各个环节内,使得客户关系发展从建立好感获取商机,到达成信任促进销售,再到建立口碑客户主动推荐的一系列策略建议。希望对B2B市场开拓工作有所借鉴。