重复购买与市场变化下产品扩散实证研究

作者：赵小羽; 成艾国; 沈阳; 钟志华

来源：湖南大学学报(自然科学版), 2012, (09): 28-32.

• 产品扩散
• 重复购买
• 市场
• 扩展模型 product diffusion
• replacement purchase
• dynamic market
• extended model

重复购买以及市场环境变化对产品扩散有影响作用,从而限制了基本产品扩散模型的应用.通过构建反映动态市场变化的环境变量集合,基于影响系数对产品扩散模型做出修正,同时考虑重复购买因素,得到重复购买与市场变化下的产品扩散模型.以我国汽车产品细分市场之一的微型交叉型乘用车产品扩散为实例,将超过使用年限后的重复购买因素与市场的燃油价格、产品价格、宏观政策等因素作为修正变量融入扩散模型,分析目标产品的扩散规律.研究结果表明,加入重复购买与动态市场因素后,模型计算结果拟合度提高13%,预测结果的误差平均绝对比率由23.93降低至5.5.由此可知,提出的扩展产品扩散模型在解释能力和预测能力上均优于基本模型。

• 单位
  汽车车身先进设计制造国家重点实验室; 湖南大学