经销商的渠道要积极跟随市场变化调整

作者：赵峰

来源：商业观察, 2021, (16): 6-11.

<正>渠道经销商的生意越来越难做了,这已经成了行业的共识。在经销商群体中,年销售规模在两、三千万的商家占大多数,是目前经销商行业的主体。这个体量的经销商,他们的普遍特点是:生意经营了多年,都有一定的资产积累;大多数经营着单一品类,但都是在多品牌经营;业务人员以及市场费用由品牌商支持;经销商承载资金、仓储物流的职能以及部分批发业务的销售。从经营数据上看,他们所经营商品的毛利率基本都在7%～12%左右,还有少部分优良的品类,商品毛利率可以达到15%左右;