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摘要
广告的最终目的是促进商品的销售。而广告如何能够促进产品的销售取决于它的诉求方式,什么样的诉求方式会决定消费者是以何种方式来接收到信息,是否适合于主要消费群体。广告诉求分为理性诉求感性诉求以及潜意识诉求。感性诉求是以情动人,通过建立消费者与产品之间的情感来达到广告说服的目的,理性诉求是以理动人,通过给消费者传递产品或品牌的数据和相关信息来达到广告说服的目的,潜意识诉求是以速度来刺激消费者在不经意之间向消费者传递产品信息以此来达到广告说服的目的[1]。在现代市场中以理性诉求和感性诉求为主,本文将结合我国近些年来广告中典型的理性诉求广告案例和感性诉求广告案例来分别展现讨论和分析这俩种诉求方式的优劣。同时研究不同的诉求方式对于女性消费者的影响,以此来判断哪一种诉求方式是更为消费者所接受的。
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单位长春建筑学院
