后工程机械时代的营销模式与客户群体构建

作者：陶乾坤

来源：建筑机械, 2018, (04): 15-18.

• 后市场
• 营销模式

<正>1978年以前,国内工程机械制造商的发展还处于初期阶段,这个时期的工程机械企业大多数是国营和集体企业,用户也绝大多数是国营企业。在计划经济体制下,此时的工程机械销售一部分通过国家筹款调拨,另一部分通过制造厂家直销。改革开放之后,集体、民营以及私营工程机械制造商开始出现,国内用户群体也开始发生变化,个体和私人用户开始出现。