千古难题回款难，你遇到了吗？

作者：吴越舟; 黄艳音

来源：销售与市场(管理版), 2020, (09): 96-98.

<正>回款不是一个战术问题,而是战略问题。眼下,在地摊经济+网红经济+直播经济轮番轰炸的形式下,实体经济,尤其是中小企业的生存显得尤为困难,只能采取各种手段在这波浪潮中分一杯羹。除了采取促销和低价策略外,常用的手段就是赊销,这是企业扩大市场规模最常用的方式之一,它同时也带来了不可避免的问题——应收账款拖欠。