互联网加持深度分销：从“人海战术”到“精准爆破”

作者：刘春雄

来源：销售与市场(管理版), 2020, (06): 27-30.

<正>深度分销现在面临两大困境:人海战术无法持续,销量封顶增量难觅。互联网与深度分销结合,恰恰就是解决这两个问题:用高效方法替代人海战术,用增量解决存量困境。深度分销没有替代手段中国城市化进程中形成了两个相互独立的商业系统。一是城市现代化的大型商超系统;二是广大农村、低线城市,以及城市缝隙的小型门店。与之相对应,中国营销形成了两大体系:一是应对大型商超的终端销售;二是应对中小型门店的深度分销。深度分销被称为近20年来的"最

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  郑州大学