精准营销,锁定能动销的网点

作者：魏庆

来源：销售与市场(管理版), 2018, (12): 93-96.

<正>铺货率不但不是越高越好,甚至不是铺货越快越好。讲动销具体方法,绕不开的话题——退货、积压、过期不良品,这些都是盲目铺货造成的。要把货,铺进能动销的店!"铺货率"的定义与计算铺货网点是不是越多越好?其实,未必。先要搞清楚,铺货率是如何定义计算的。铺货率=有货网点数/市场总网点数?错!铺货率=有货网点数/目标网点数?对!不同的产品,意味着不同价格、不同的消费群,不同的消费场景。