探讨新时期银行业厅堂营销常态化实践

作者：张力威

来源：中外企业家, 2020, (11): 30.

• 商业银行
• 厅堂营销
• 钻石模型

随着近年来我国金融发展形势愈趋自由化,利率市场化成为经济发展新常态,也带动了互联网金融的持续更迭与翻新,金融脱媒现象愈演愈烈,值此背景下,传统银行业依托于存贷利差的资本盈利方式面临着极大的现实冲击,新型低成本的零售及中间产品逐渐变为新的盈利关键点,推动着各商业银行不断转变战略方向,推行零售发展新概念。营业网点作为商业银行运营体系的终端结点,通过厅堂营销开展零售业务,能够及时并准确的把握到服务对象的需求,提高零售产品推广度,树立品牌形象,因此探讨新时期银行业厅堂营销常态化实践具有重要价值与意义。本文笔者将以波特的"钻石理论"作为视角切入点,通过剖析钻石模型中产业营销竞争力的构成要素,进而探索与总结推进新时代银行业厅堂营销常态化的有效践行之策。

• 单位
  龙江银行股份有限公司