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摘要
拼多多成立至今已逾6年,2020年全年平台交易额突破1.6万亿元,在B2C电子商务市场份额占比约17%。目前,拼多多是电子商务平台三巨头之一,可以说短短几年间就完成了阿里巴巴和京东用时近20年的工作。从消费者或是流量端研究拼多多公司营销策略的者已众多,本文试图从另一角度,即从拼多多对商家的维度解读其营销策略,从其创建初期的低门槛及"免服务费"政策,到2019年的"百亿补贴"及"百亿补贴2.0",再到仍在持续进行中的"拼品牌"策略,解构其不同时期各项策略对入驻商家的营销效果,并探讨其与淘宝天猫在成长之路上的差异,以期能够预测其未来的发展。
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