在酒店业经济效益状况不容乐观的背景下,选择合适的酒店营销策略具有重要的意义。北京某知名酒店为了提高销售业绩推行的俱乐部礼券销售制度在一定程度上带来了很大的效益如:保证客房出租率、提高酒店知名度、带来各部门的附属收益等。但是该酒店俱乐部礼券的销售也存在很多问题:纸质版的礼券容易丢失、客人订房受限条件多、酒店服务接待不周等。本文结合该酒店销售的俱乐部礼券的现状,发现其优化潜力,客观的分析其带来的效益与存在的问题,提出针对性的改进措施。
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