融合线上线下 打造爆款单品

作者：朱东梅

来源：现代家电, 2019, (07): 30-7.

2018年年底,A品牌的ONE吸尘器欲借助元旦和春节两大节日,做单品的突破,销售目标为:首发期的3个月内进TOP 3,品类市占突破8%。并将目标细分为三步,第一步,年底前各省区客户出样目标总量2000台;第二步,1月内各省区所有客户出货目标总量为20000台;2月底前3C、地方百货和大型连锁超市和地方超市完成零售目标总量为15000台。经过3个月的奋战,从品牌市场部到卖场督导,从项目部到各区域代理商,从线上店铺到线下卖场,A品牌的吸尘器单品突破的目标全面实现。