以共赢思维开拓地产渠道

作者：连晓卫

来源：现代家电, 2021, (06): 42-14.

对于智能家居厂商来讲,精装配套是必须要做的渠道,通过与房地产商的合作获得持续、稳定增长的销售通路。经销商则希望用优质的产品在地产渠道奠定生意口碑,获得更大的销售规模和利润。作为地产商,需要优质可带来溢价的智能家居产品,同时要合理成本,以及带来额外价值,比如数据的价值、品牌的价值、用户的价值等,有可持续性。所以,很多地产商所看中的不单单只是配智能家居,而是后续的数据及用户服务给物业带来的增值。所以,品牌、经销商、地产商客户的合作,如何与最终的消费者达到共赢的状态非常关键。