文化差异对商务谈判的影响

作者：熊宇仪; 林玉珍

来源：广东经济, 2017, (16).

DOI：10.3969/j.issn.1005-0759.2017.16.191

一、 文化差异对商务谈判的影响 (一) 文化差异对谈判方式的影响. 谈判有横向和纵向两种方式,横向谈判方式是采用横向铺开的方法, 即首先列出要涉及的所有议题,然后对各项议题同时讨论, 同时取得进展. 纵向谈判则是确定所谈问题后, 依次对各个议题进行讨论. 在商务谈判中, 美国人是纵向谈判的代表, 这是其大国地位在谈判人员心理上的反映.

• 单位
  海南大学