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摘要
在房地产市场调控政策的影响下,切实从购房者行为特性角度制定销售策略是优化房地产市场双渠道销售模式的重要手段。将购房者策略行为纳入双渠道销售模式研究中,在理清购房者渠道选择及购买时机选择的基础上,分别构建开发商与中介分别作为主体的决策的动态定价模型,探讨双渠道最优响应策略,并对模型进行数值验算。研究发现:随着消费型购房者数量比例的增大,直接渠道与中介渠道就会展开价格策略的博弈,此时直接渠道在竞争中占优。双方均倾向于提供更大优惠促使购房者尽早作出购买决定。研究结果可为房地产双渠道销售模式动态定价提供理论依据。
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