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摘要
传统经济学研究中,基于效用理论对保险需求研究的前提假设,决策者是完全理性并且具备完全信息的。行为经济学的发展,使得人们逐渐意识到寿险市场消费者既不能做到完全理性,又不可能获得完全信息,其个人心理特征和各种心理因素对寿险消费的决策有重要影响,从而使寿险消费行为呈现有限理性的特征。一直以来,保险公司和监管部门把大量精力倾注于保险产品的供给、保险市场结构和竞争行为的研究,缺乏对保险消费市场的投入和培育,使得保险消费的引导和提升成为我国保险业持续发展中的薄弱环节。基于此,文章以寿险消费为研究对象,探讨寿险消费是否理性,寻找有限理性的根源,并提出寿险理性消费的建议。有限理性对现实是有指导意义的,有限理性下消费者的选择是现实生活中人们的真实表现,可帮助保险公司认清消费者做出选择的准确时间,从而确定最佳的营销方式。
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单位辽宁对外经贸学院
