顾客问“最低多少钱” 你这样回答就对了

来源：现代营销(上旬刊), 2018, (01): 66.

<正>销售情境1:你不要讲这么多,就说最低多少钱能卖吧?错误应对:最多只能让您20块钱,不能再让了。那就155块钱吧,这是最低价了。(报价165元,第一次还价到160元)问题诊断:客户说"你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧",恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地