信息爆炸时代 如何让顾客“指明购买”

来源：中国商人, 2018, (11): 34-35.

<正>为什么雷军一创业,那么多人追随他?那么多人包括从摩托罗拉等各个企业以更低工资过来的人。那么多的资本愿意投钱给他的原因是什么?答案是:雷军背后的社会资本建立的声望。他的知名度能让他做的事情更容易被媒体关注,更容易克服认知挑战。所以关注度不仅是社会资本,也是品牌。什么叫品牌?能够在顾客心智中实现预售,在顾客还没有看到的时候已经想好了选择你。这种差别就叫"指名购买"。"指名购买"是这样的场景:在杂货铺,你要罐王老