基于人力资本评价的销售人员激励机制建设

作者：柯得阳

来源：科技经济市场, 2013, (02): 31-34.

• 销售人员
• 人力资本
• 激励机制
• 模糊综合评价

低底薪、高提成的激励模式对于新时期的销售人员而言,已经逐渐失去了其最初的激励效力。论文以销售人员人力资本素质为出发点,引入模糊综合评价对销售人员人力资本素质进行综合评价,从而建立销售人员激励机制模型,最后结合荆州A企业对该激励模型进行验证。

• 单位
  长江大学