工程公司设备独家采购形成原因及谈判策略

作者：陈炳君

来源：中国物流与采购, 2021, (12): 34-35.

DOI：10.16079/j.cnki.issn1671-6663.2021.12.014

• 独家采购成因
• 供应商谈判
• 谈判策略

独家采购因供应商单一,缺乏市场竞争,谈判困难,供应商获利高,采购成本易失控。采购人员要合理控制独家采购成本,在谈判前要制定谈判方案,进行充分的市场调研;在博弈中运用谈判策略才能掌握主动权,确保"性价比"采购。