<正>基于行为保险经济学的研究，人们往往低估小概率风险且不愿考虑遥远的未来，因而人们对长期人身险的需求较为疲弱，再加上长期人身险产品本身的复杂程度较高，导致长期人身险的销售比较困难，通常需要销售人员与消费者面对面沟通才有可能达成交易。同时，正是由于长期人身险销售难度高，寿险公司通常不愿雇佣以领取固定薪金为主的销售人员，而是雇佣以领取佣金为主的保险代理人来销售，以便将保单销售数量与销售费用完全挂钩，有效控制销售成本。
科研之友
微信
新浪微博
Facebook
分享链接
