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摘要
广西皇氏乳业公司（简称“皇氏乳业”）是广西本土的区域性乳品企业，目前占广西区域性乳制品市场20%以上份额，以广西水牛数量占我国五分之一的优势，于2006年推出高端水牛奶子品牌。本文分析皇氏乳业旗下高端水牛奶品牌在广西市场的渠道营销现状，指出渠道发展中主要问题：营销渠道未根据产品定位及时更新；宣传推广方式缺乏创新；与消费者之间缺少有效沟通。针对性给出渠道发展解决建议：（1）明确品牌市场定位，优化营销渠道；（2）根据品牌特征，优化创新宣传推广方式；（3）利用消费者反馈，及时调整优化营销渠道。
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