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摘要
在激烈的市场竞争中,众多企业采取向初次购买其产品的客户提供首单免减或活动补贴的价格差异化策略。这种作为一种营销工具的定价差异化策略,在理论和实践上存在的不足问题,影响这种价格策略的有效实施。本文通过梳理价格差异化策略(BBPD)的国内外文献,结合问卷调查分析,总结出有关企业价格差异化策略的19条核心影响因素,运用解释结构模型方法,构建影响因素的递阶模型,划分出企业价格差异化策略影响因素的五个层级结构关系,并对各层级影响因素提出针对性的对策,如制定推荐奖励策略,以持续吸引用户,增加用户黏性;制定相关策略,提高市场占有率,增强竞争优势;结合实际情况制定差异化价格策略,在公平竞争的范围内实现企业贡献的最大化等,为企业实施价格差异化策略提供一定的借鉴。
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