基于消费者受社交影响的双渠道定价与渠道抉择

作者：官振中; 张爱凤^*

来源：工业工程与管理, 2019, 24(06): 139-148.

DOI：10.19495/j.cnki.1007-5429.2019.06.017

• 零售商
• 双渠道
• 渠道偏好
• 社交影响
• 定价
• 渠道选择

基于消费者渠道偏好与受社交影响,研究零售商双渠道定价与选择的问题。首先,建立了零售商库存充足时的渠道定价模型,以及缺货时的渠道定价与抉择模型。然后,运用消费者选择理论、博弈论、最优化理论求解出上述模型中的纳什均衡解;分析渠道偏好单位成本、社交影响对最优解产生的影响。理论研究表明,零售商在缺货时,占优渠道的最优定价增加,另一渠道的最优定价降低;社交影响能够增加线上渠道的利润,降低实体渠道的利润。采用数值模拟的方法分析渠道满足率与商品价值对双渠道纳什均衡解的影响,以及两种渠道优先策略的优劣性,并得出线上渠道优先策略相对占优的结论。

• 单位
  西南交通大学; 经济管理学院