如何提高销售预测准确率

作者：刘晓敏; 邓为民

来源：企业管理, 2020, (03): 94-97.

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<正>销售预测难题如果企业不是纯粹地按单生产,那么都需要做销售预测,以预测去驱动备料或者生产,因此提高销售预测准确率对于企业运营非常重要。然而,要做出准确的销售预测难度相当大,这主要是因为需求本身具有很大不确定性。从实践可知,实际业务数据的波动是非常剧烈的,这使得制定准确的销售预测难度很大。销售预测的第二个难题是如何"无中生有"产生大量的数据。如果有300个品种,做滚动三个月预测,

• 单位
  北京联合大学