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摘要
考虑需求受主播直播流量水平的影响，构建传统渠道、传统渠道与农户直播渠道、传统渠道与网红直播渠道3种销售模式下的博弈模型，分析最优价格和商域流量决策，并探讨溢出效应等参数对各主体决策及利润的影响。研究发现：当直播流量转化率高于某一临界值时，农户选择引入直播带货；当价格竞争程度较弱且网红直播佣金比例较大时，农户选择自己直播，而当价格竞争程度较强时，农户选择网红直播；引入直播带货后，农户商域流量投入、批发价格、直销价格和经销商零售价格均随着溢出效应、价格竞争程度的增强而增加，随着直播流量水平投资成本的增加而减少。
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