销售信用政策的平衡点

作者：熊笛

来源：财会学习, 2018, (16): 179.

<正>信用政策是企业所采用的一种销售手段,不同的企业结合自身战略、长短期规划,考虑宏观环境、市场需求及趋势、资源可利用条件、营销能力的强弱等因地制宜制定适合自己的销售政策。政策的制定应该符合企业的经营战略、经营计划及销售战略的考虑,符合资产管理、资金流等财务管理,什么样的政策才是符合企业财务管理呢?一般情况下,企业的销售政策往往利用定性指标进行判断,如市场占有率、饱和度、投入及产出转换率、获客成本,竞