销售中必须要懂的五条心理定律

作者：张兵

来源：销售与管理, 2019, (13): 68-74.

<正>销售从"心"开始,掌握心理比掌握话术更重要。掌握科学的销售心理,不断满足消费者的心理需要,有助于促进企业产品销售和品牌价值的提升。1.奥新顿法则你关照好客户的心,客户就关照好你的生意。假如你不能做到这一点,那就试着站在客户的角度去思考问题吧,先要研究客户的需要,包括物质需要和心理需要,然后尽最大努力去获取客户的诚心。