直播电商不仅能带动商品买卖,也能促进冲动购买,此现象在青年群体中尤为明显。本文通过网页电商和直播电商对比发现,直播电商具有社会临场感高的特点,本文基于这一特点,运用相关理论构建了社会临场感和冲动购买之间的概念模型,并对其进行实证分析。通过分析712位有直播间购物经历的青年消费者的数据发现:直播电商模式下,在社会临场感对冲动购买的作用中,情感唤醒、模仿他人和社会规范起到中介作用,其中情感唤醒会影响模仿他人和社会规范,中庸思维会负向调节冲动购买。
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