保险公司个人寿险业务营销管理问题及对策探讨

作者：谷赫

来源：中国集体经济, 2022, (11): 50-52.

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近年来，随着我国经济的高速发展，我国居民的人均可支配收入逐年增加。新时代的背景下，人们的风险管控意识有所加强，进而对于个人寿险的需求与日俱增。2020年，我国寿险保费收入高达2.4万亿元，占当年我国保险业总收入的53%。个人寿险作为保险行业的关键险种是目前各大保险公司的重点业务。然而，目前我国保险公司对于个人寿险的营销模式并没有跟随保险行业的发展趋势进行转型升级，进而导致个人寿险营销工作的质量不佳。保险公司个人寿险营销过程中存在营销模式单一、寿险产品同质化严重、寿险营销绩效评估科学性不足等问题。因此，我国保险公司亟须优化个人寿险营销模式以提高保险公司在保险行业中的核心竞争力。鉴于我国保险公司个人寿险营销管理存在的问题，文章深入分析了个人寿险营销战略规划的主要内容并提出保险公司个人寿险营销管理模式创新与优化建议。