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摘要
文章研究了零售商的新产品预售动态定价与退货联合策略，同时考虑了市场上消费者的策略行为。首先在考虑市场上不同消费者行为下构建了零售商的新产品预售与正常销售两阶段动态定价模型，接着将零售商不采取预售动态定价策略、采取预售动态定价策略、采取预售动态定价与退货联合策略这三种策略进行对比分析，得出相应的最优预售期产品价格、最优正常销售期产品价格以及最优产品退货价格。研究发现，零售商在预售期间会采取动态定价下的折扣预售策略，进一步研究发现，在消费者对产品的最高估价低于特定价值的情况下，预售动态定价和退货策略总是优于预售动态定价下的单独策略，并且当消费者对产品的最高估值低于某一特定值时，零售商不应该采取预售策略；而当消费者对产品的最高估值高于某一特定值时，零售商应该采取预售退货联合策略。
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